Make your own free website on Tripod.com

 CANDY美容院夏季法國保濕美白產品推廣計劃書


引言

本美容院剛取得一批來自法國的夏季美容產品系列的特許銷售權,此產品的特點是保濕美白,非常適合香港夏季的天氣使用,並迎合香港女仕的美白需求。

由於夏季即將到來,我們可在此時大力推廣此新產品給客在換季時使用。我們的目標除了現有的客外,希望在推廣活動中可以吸納更多女仕成為本院有價值的客

資料搜集及分析

在過往三個月,我們委托ABC公司為我們做市場調查,訪問了1,000名女仕對夏季美容產品的要求,研究報告如下﹕

可接受價錢

$500元以下                                    25%

$500-$1,000                                   50%

$1,000以上                                    25%

美容產品要求

滋潤美白                                      10%

保濕美白                                      75%

其他                                              15%

信賴程度

由紅星做代言人                          70%

有外藉模特兒的彩色海報           20%

美容師推介                                  10%

資源分配

根據資料搜集及分析,本院可接受的資源分配如下﹕

 1.       由於本美容院位於太古區,客人收入屬於中上,售價不能訂得太低,以免影響產品的形象。因此、提議訂立售價為$1,000

 2.       產品以保濕美白為宣傳內容。

 3.       宣傳活動如下﹕

l       邀請一位紅星作為代言人。

l       在美容雜誌登廣告。

l       派發宣傳單張。

l       在太古商場內舉行一次推廣活動,並請該位紅星作嘉賓協助宣傳。

l       在推廣期間,如客人買滿$3,000,送免費樣辦一套,共預備了1,000套樣辦,送完即至。

時間及進度流程表

 時間及進度流程如下﹕

 3月至10

Frances Chiu 負責整個推廣計劃的協調工作,及跟進此計劃的成效。

 31日至30

Jaime Ng負責以下事項﹕

l          31日至10日﹕絡紅星及商議做代言人條款及合約。

l          35日至30日﹕統籌商場推廣活動,包括確實租用商場日期及時間,租金,推廣期間之運作細則等。商場推廣活動日期暫定為32830日共3日。

31日至10

Amy Leung負責構思整個推廣活動的設計,包括:

l          廣告﹕突出產品保濕美白的功用。

l          宣傳單張﹕內容包括產品質素及作用,商場推廣活動日期及時間,售價及地點,查詢電話等。

l          推廣活動場地﹕需與廣告及宣傳單張形象一致。

35日至20

Lily Chan負責絡美容雜誌登廣告事宜及印刷10,000張宣傳單張。

32025

在太古商場派發宣傳單張。

費用預算

代言人費用                                       $50,000

設計宣傳單張及廣告                       $ 1,000

廣告                                                   $ 2,500

印刷宣傳單張                                  $ 1,000

派發宣傳單張                                   $    500

商場推廣活動                                   $ 8,000

總支出約﹕                                       $63,000

                                                          ======

預期成效

 預計在4月至9月份內,可達至致以下預期成效﹕

 1.       售出3,000份,收入約$3,000,000。扣除成本開支,純利約$300,000

 2.       在推廣計劃活動中,應可取得新客人資料3,000位,當中有500位會在本院開口,成為本院有價值的客

 3.       建立新客及加舊客對本院的印象,從而建立長久互信的關係,達致長遠的利潤目標。

總結

這份計劃書經過市場調查及資料分析,而作出運作安排及支出預算。因此,我們相信一定可以達致有效的預期結果。

最後,我們會在此推廣計劃後進行檢討及報,希望能吸取經驗及各方的意見,可以在下一次推廣計劃得到改善。


Back to Beauty Management Article (美容管理)List